石家莊寫字樓招商過程中注意事項

來源:方北大廈管理中心 　發(fā)布時間:2014-06-06 10:47:59

 

方北大廈認為在寫字樓招商的過程中要注意以下幾點：

1、招商人員要清楚寫字樓的開發(fā)的方向，知道自己在做什么樣的一個項目，項目出來會達到什么樣的結果。

2、有針對性的進行項目商戶資源的儲備

3、招商前作好工作人員的前期培訓，統(tǒng)一招商口徑，避免在招商過程中由于工作人員的說法不一致導致戶的流失。

4、招商前應細入了解項目所在地的商業(yè)市場情況，在與商戶交談時能有的放矢。

5、在項目招商過程中要有良好的心態(tài)，把握好度和聯(lián)系周期。做到“商”進我退，“商”退我進！不能急于求成，也不能聽之人之。

6、在談判過成中可“黑白”搭配。安排甲、乙兩個工作成員為一組，針對商戶在猶豫不決，甲工作人員處于僵持狀態(tài)時，由乙工作人員過來溝通，向商戶傳遞自己也談好一家商戶，同時也看好同一位置的信息，造成商戶的競爭心態(tài)，促使合同簽訂！這招很有效！

 再給兩個衷告：一 別把客戶當上帝，二 話別多，啰啰嗦嗦是大忌。

我就分享下自己和客戶的交流經(jīng)驗好了。總結一下，四句話：曉之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災。

曉之以理：凡事講道理，招商的時候，要和客戶客觀的說明你的項目的情況。不要妄自夸大，也不要低聲下氣。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。

動之以情：說的就是像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，這樣進展會快很多。

誘之以利：商家進駐到底還是要看你的項目能不能給他帶來效益，你要像他說明你項目的優(yōu)勢所在，讓他相信你的項目有可盈利性。

脅之以災：要點就是分析厲害關系，如果你不入駐，你會損失些什么。商家之間的競爭是很激烈的。

還有就是，補充一點：有的時候嫌貨人恰恰是買貨人，在招商過程中，一個客戶越是對你的項目指指點點，意見頗多，這時千萬不能灰心，

認為沒戲了。客戶肯指出你的項目的不足，就說明他至少是關注這個項目的，可能是一些小地方?jīng)]有做好，稍微改進一下，就可能成交。